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韩国化妆品10年产值30兆亿韩币,8阶段梳理韩妆变迁

更新时间:2016-12-28 08:33:26    浏览:5346
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[导读] 韩国化妆品10年30兆亿韩币产值8阶段梳理韩妆变迁。12月15日,韩国《美容经济新闻》代表发表演讲,完整地梳理了30多年来韩国化妆品行业的发展,据他介绍,韩国化妆品发展史分为八个阶段。

韩国化妆品10年30兆亿韩币产值8阶段梳理韩妆变迁


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< 韩国化妆品业1987-2011年产值变化 >

(1兆=10000亿,例如 1兆6800亿=16800亿)


12月15日,韩国《美容经济新闻》代表韩相益就“韩国化妆品流通的过去、现在和未来”发表主题演讲。在演讲中,韩相益完整地梳理了30多年来韩国化妆品行业的发展,犹如一本编年史,展现了这个亚洲化妆品强国的时代变迁。据他介绍,韩国化妆品发展史分为八个阶段:

                一、化妆品折扣店时代 (1983-1987年)

                二、化妆品综合店的胎动期(1988-1993年)

                三、品牌专卖店时代(1994~2000年)

                四、互联网购物时代(2000以后)

                五、低价品牌专营店时代(2002~2005年)

                六、品牌实体店全盛时代(2005~2010年)

                七、韩国品牌化妆品走向海外市场(2011年以后)

                八、个人定制版韩国化妆品(2016年以后)


一、化妆品折扣店时代 (1983-1987年

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萌芽阶段,各方面有待健全

1987年,整个韩国化妆品产业的产值仅仅只有5300亿韩币这是韩国化妆品店的萌芽时刻,此时的化妆品一般在女性内衣店等商铺销售,销售规模较小,地段主要集中在地下商场等区域,店主和销售人员也没什么化妆品专业知识。那时的化妆品既不是主流销售产品,也没有刷卡机等现代化结算设备,主要通过化妆品代理店少量进货,做熟客生意为主。

  

二、化妆品综合店的胎动期(1988-1993年)


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化妆品综合店增多,恶意折扣竞争有隐患

  化妆品行业总生产规模在1993年上升到了1兆6800亿韩币,此时综合店也已经控制了化妆品市场规模的60%。售卖地点从地下商场搬到地面店铺,随之而来的则是销售人员成本的上升和店铺规模的扩大化。

  此时化妆品公司开始集中针对综合店供货,综合店店主的主导权开始上升。然而,品牌为了短期的销售业绩,开始向综合店压货,导致店家折价销售,甚至打折2~5折, 给整个行业带来了隐患。

首先,因为每家店铺打折幅度不一,导致顾客对实体按店铺不信任。其次,原有产品的价格体系崩溃。第三,品牌的寿命缩短,平均3~5年就会有一个交替周期,知名品牌更是难以树立。当然,虽然这个阶段企业利润在下降,但是主体经营的店主收益却在增加。


三、品牌专卖店时代(1994~2000年)

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品牌意识崛起,现代化系统管理,网店诞生

到了这个阶段,2000年韩国化妆品总产值已经达到了3兆1000亿韩币。此时“品牌”概念已经逐渐崛起,化妆品店开始进行品牌筛选,优先销售一些特定公司的品牌产品。而在终端,消费者逐步获得了产品选择权,并开始注重品牌的重要性,一批长寿命品牌得以延续,例如爱茉莉太平洋、LG生活健康等。

  一切都在朝着规范化的方向在发展。为了缓解消费者对店家的不信任,稳定销售价格,韩国政府导入定价销售制度,全国统一价格销售。在这个阶段,化妆品销售商圈开始形成,店家逐步引进了现代化结算及管理系统,强化顾客维护,推出活动特价、积分优惠等促销活动。

  在千禧年交界之时,另一个店面形态的诞生,对今后的产业发生了极大的影响,那就是“网店”——专门销售化妆品的网店。随着线上购物的发展,化妆品成为线上消费主流产品,大众流通渠道的多样化直接导致了实体化妆品专卖店的危机。


四、互联网购物时代(2000以后)

  

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化妆品网店销售有利有弊

此时的化妆品网店主要分为综合网店品牌专卖网店。为了吸引更多顾客,网店开始大打价格战,导致了厂家与网店的对立现象。但对于新生化妆品公司来讲,多了一条销售渠道总归是好事。技术的发展,让网店开始提供品牌推荐、价格比较、体验留言等功能,让消费者选择产品更容易。但网店的价格不统一,又导致了消费者对化妆品价格体系的不信任。


五、低价品牌专营店时代(2002~2005年)

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低价化妆品专卖店兴起

2005年,韩国国内化妆品市场市值已达3兆7000亿韩元。经过了两次化妆品价格战带来的信任危机,线下实体店的便利性加上客户日益提高的品味需求,低价品牌专营店开始诞生。这时一种掌握了产品制造与流通渠道的新化妆品公司形态崛起,这其中表现抢眼的当属谜尚和菲诗小铺。

低价品牌专卖店具有以下5种特点:①多品种、独特产品开发,竞争白热化。②维持顾客、提供体验服务,竞争激烈。③厂家直营专卖店。④新生化妆品企业进入,门槛升高。⑤化妆品专卖店开始没落。


六、品牌实体店全盛时代(2005~2010年)

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品牌实体店代替化妆品专卖店成为主流

2010年,韩国国内化妆品市场市值达到6兆100亿韩币这期间,老牌公司如爱茉莉太平洋、LG生活健康均进入到实体店,相互争抢重要商圈资源、竞相开设品牌实体店。

品牌实体店作为活的广告,具有更直接的影响力。在品牌方层面,为了提高消费者使用感受,新产品开发层出不穷,各种高新技术投入运用。而在终端店,顾客管理系统、POS数据、店面陈列、促销活动等也越来越成熟。原有的化妆品专卖店开始逐渐没落。


七、韩国品牌化妆品走向海外市场(2011年以后)

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韩国品牌化妆品走向海外市场

时间来到2011年行业产值也一举突破了10兆亿韩币品牌实体店的也开始遭遇危机与挑战,为了克服国内销售瓶颈,韩国品牌纷纷走向海外市场。


八、个人定制版韩国化妆品(2016年以后)


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2016化妆品趋势:个人定制特色

回顾完韩国化妆品行业的“前世今生”后,韩相益为大家带来了最新的2016年韩国化妆品新趋势。

  1.“按需销售”模式。此模式由爱茉莉太平洋首创,即客户可以根据自身特质,向品牌定制化妆品,再由品牌直接邮寄到用户手中。2.“私人订制”模式。这种模式与前一种有异曲同工之妙,区别在于,是由工厂在研发阶段即按个人DNA来进行靶向研发。

  

不得不承认的是,日韩等亚洲化妆品强国,从它们的成败兴衰中,发掘出更多更有价值的信息,在很多方面对于中国今后的化妆品行业发展起着预告式的作用。





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